（原标题：逆境中的酒鬼酒 宿将转头能否破局湖南大本营）体育游戏app平台

《投资者网》张伟

据《糖酒快讯网》等报谈，1月12日，馥郁香型白酒第一品牌酒鬼酒（000799.SZ）的部分经销商皆聚长沙，举行团拜会，共同瞻望2025年发展蓝图，探寻奈何“打透”湖南大本营商场。

就在2024年底，酒鬼酒刚履历要害东谈主事变动，前副总司理程军接棒郑轶，出任总司理。本次团拜会程军也有出席，并暗示“一种熟悉的稳重感、包摄感和做事感油但是生”。

在本次行动上，酒鬼酒建议“聚焦原土发展、重塑产物价值链、强化耗尽群体汲引”等做事方针。但骨子上，动作湖南现在独逐一家白酒上市公司，酒鬼酒在大本营商场的占有率还有待提高。

区域影响力待提高

公开贵寓知道，酒鬼酒的发展历史不错精采到1956年，其时湖南湘西州第一家作坊酒厂——吉首酒厂成立，这就是酒鬼酒的前身。

1977年，吉首酒厂推出第一代产物“湘泉”。1983年，吉首酒厂邀请艺术家黄永玉想象经典包装，并定名了“酒鬼”品牌。黄永玉的想象不仅赋予了酒鬼酒独到的文化内涵，也开启了中国白酒陶瓷包装的新期间。

1988年至2003年，酒鬼酒长入邀请秦含章、周恒刚、沈怡方等白酒大家进行深度科研和纠正，完善并缔造了馥郁香白酒的工艺尺度。

2021年3月，馥郁香型白酒厚爱获批通过，成为继酱香型、浓香型、幽香型、米香型等之后的第11个国标白酒香型。动作馥郁香型尺度的推动者，酒鬼酒也被称之为馥郁香型白酒第一品牌。

不外，诚然历史源源而来，且为湘酒的代表，酒鬼酒在湖南大本营商场的讲话权不及。统计数据知道，现在湖南商场的三分之二被茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等天下型酒企占据，同期武陵、湘窖等其他湖南白酒品牌也在狂妄抢商场。

另据东方证券的数据，2023年酒鬼酒在湖南的营收为8.49亿元，同期湖南白酒商场的总限制为280亿元，酒鬼酒在湖南省的市占率能够惟有3%。

其他白酒品牌中，古井贡酒在安徽省的市占率达30%，洋河、今世缘在江苏省的市占率分手为23%和15%。比拟之下，同为区域白酒代表的酒鬼酒，在大本营商场的影响力有限。

公司高层变动时时

俗语说，火车跑得快，全靠车头带。酒鬼酒现在的困局，偶然与其高层的时时变动联系。

股权关系知道，现在酒鬼酒的第一大股东为中粮集团，持股比例为31%。除中粮外，其余股东主淌若投资基金），且持股比例均不及5%。

公开贵寓知道，自1997年上市以来，酒鬼酒的控股股东和处治层屡次变动，先后履历了1997年至2002年的湘泉期间、2003年至2005年的到手期间、2006年至2014年的中皇期间、2015年于今的中粮期间。

统计数据知道，自从2016年中粮全面领受以后，酒鬼酒换了三任董事长，总司理也换了3任，平均任期惟有3年足下。而酒鬼酒的副总司理东谈主员更替更是时时，2020年4月于今，照旧换了4任。

酒鬼酒最近一次的董事长变动，发生在2024岁首。2024年2月，岑岭担任董事长，随后副董事长郑轶被任命为总司理。不外，在2024年底，郑轶反璧副董事长的位置，曾担任副总司理（主理做事）的程军再度转头，担任总司理。

有商场不雅点合计，时时的东谈主事更替或与酒鬼酒连年的功绩黯然联系。2024年前三季度，酒鬼酒杀青营收11.91亿元，同比下落44%；归母净利润0.56亿元，同比下落88%，三季报净利润为2015年来的新低。

值得闪耀的是，岑岭上任后，酒鬼酒的计谋方针也进行了蜕变，从天下化膨大转向为聚焦湖南省内商场。程军到任后，也运行了马箝制蹄的造访做事。

据酒鬼酒官网报谈，2024年12月27日，程军造访长沙市局势作伙伴。程军强调，酒鬼酒会进一步复旧经销商整合两边上风资源，持续加深互助，共同缱绻好长沙原土商场。

公告知道，2020年4月至2021年8月，程军曾担任酒鬼酒副总司理（哄骗总司理权益），技能酒鬼酒功绩履历了高增长。程军转头后，能否提振酒鬼酒的商场发挥，还有待时分的老到。

销售下滑功绩承压

贵寓知道，酒鬼酒的产物线主要分为三类，分手为内参系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以得志不同耗尽群体的需求。

其中，内参系列定位于高端，产物包括52度500ml内参酒、52度500ml内参行家酒、52度500ml内参高尔夫酒等，是酒鬼酒的要紧计谋单品。

酒鬼系列定位于次高端，包括红坛、紫坛、黄坛、传承等多个子系列，价钱区间在300元至1000元之间，是面向全球耗尽的主流产物。

湘泉系列则定位于中低端，主要面向县域及州里商场。产物包括简优湘泉酒、盒优湘泉酒、彩陶湘泉酒等，价钱亲民，适合全球耗尽。

连年来，酒鬼酒也在不时优化产物线，已将SKU数目从400多个减少到75个足下，通过明晰的产物结构和品牌定位，酿成完满的产物体系，减少内讧，进步酒鬼酒的全体品牌价值。

不外，近两年，酒鬼酒的三大系列却出现了大幅下滑的情况。公告知道，酒鬼酒内参系列、酒鬼系列、湘泉系列2023年的销售收入分手同比下落38%、27%、68%。2024年上半年，这三大系列的销售收入又分手同比下落了61%、30%、18%。

诚然三季报莫得公布各系列的销售收入，但从财务数据看，酒鬼酒的功绩依然承压。2024年前三季度，酒鬼酒的营收为11.91亿元，同比下落44%；归母净利润为5648.76万元，同比下落88%。其中第三季度以至损失6453万元。

酒鬼酒暗示，行业全体需求疲软，次高端及以上酒品的需求下落，导致产物销售受阻；经销商回款意愿不彊，促销参预增多，压缩利润空间；营销情势转型未能实时适合商场变化，导致库存积压；以上成分访佛，让公司功绩全体承压。

现在，酒鬼酒仍面对较大的商场拓展压力。遗弃2024年三季度末，酒鬼酒的条约欠债为2亿元，较2024年上半年末的2.8亿元，又缩减了30%。

2024年10月，酒鬼酒与投资者互动时暗示，为了聚焦湖南大本营商场，公司以耗尽者扫码、宴席行动为持手，促进C端动销。就职的程军也提到，公司以前一年在耗尽者培养、促进动销等方面获得了长足跨越，2025年将进一步深耕渠谈，鼓动全渠谈网格化设置，与经销商一皆夯实湖南大本营商场。

而在岑岭、程军的指导下体育游戏app平台，2025年能否成为酒鬼酒的功绩拐点，投资者可持续柔和。（想维财经出品）■