调味品经销商被条款选边站？近日，互联网流传的一份“见知”，让调味品行业的竞争硝烟成为外界眷注的焦点。

这份骄慢由天味食物（603317.SH）发布的《对于不容经销商筹画关联竞品的见知》，严禁筹画“好东说念主家”暖锅底料系列的经销商同期筹画和销售“千禾”品牌旗下暖锅类产品，严禁筹画“好东说念主家”菜谱式调料系列的经销商同期筹画和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。

对此，千禾味业、吉香居均向南王人·湾财社记者证据该份“见知”的真确性，天味食物关联东说念主士称要先落实但铁心发稿前暂未作念进一步恢复。业内东说念主士默示，如果天味食物确凿条款经销商“二选一”，是违法的，对抗商场自制来去的原则。

天味食物让经销商“2选1”？

千禾、吉香居默示如实有经销商反应

这份流传于收集的签字为四川天味食物集团股份有限公司下发的见知称：严禁筹画“好东说念主家”暖锅底料系列的经销商同期筹画和销售“千禾”品牌旗下暖锅类产品，严禁筹画“好东说念主家”菜谱式调料系列的经销商同期筹画和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。“若违背上述条款的经销商，公司有权片面关闭对应产品允销权及远隔互助。”

对于上述《见知》本体，南王人湾财社记者策动千禾、吉香居以及天味食物等，多方求证。千禾味业（603027.SH）关联东说念主士对南王人湾财社记者默示：找了销售核实，如实有经销商反应这个事情，蛮吃惊的，之前没见过这样干的。但记者就“发布者”是不是天味食物发问时，该东说念主士默示：“已查实，但暂不便捷败露。”吉香居里面东说念主士也对南王人湾财社记者默示，如实有经销商反应这个事情。

南王人湾财社记者于11月13日晚间策动天味食物并发函，关联东说念主士仅默示：“暂时不明晰，去落实一下。”铁心发稿，记者暂未取得天味食物方面的恢复。

一位调味品行业关联东说念主士对南王人湾财社记者默示：“这事情100%是确凿，即是天味食物发布的《不容经销商筹画关联竞品的见知》。”

上述行业东说念主士默示：“许多经销商王人是同期代理天味、千禾以及吉香居，因为这几个品牌王人属于调味品大赛说念，一些经销商代理这三大品牌每年王人是上千万元的销售限制，对于经销商来说，让他们作念二选一梗概三选一，其实是用功的；经销商对此观点也很大。”

食物产业分析师朱丹蓬则对南王人湾财社记者默示，如果天味确凿条款经销商“二选一”，是违法的，对抗商场自制来去的原则。

千禾、吉香居为何

成为天味食物“肉中刺”？

据上述《见知》，天味食物这次针对的是两个品牌：一是“千禾”品牌旗下暖锅类产品，另一个则是“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。

为何是千禾、吉香居？从区域来看，千禾味业、吉香居与天味食物一样，王人是四川企业，千禾味业被视作区域调味品龙头，吉居香则有着佐餐赛说念的“隐形冠军”之称，三者的上风商场区域王人位于西南地区。

以千禾味业为例，2023年公司西部地区罢了营收12.29亿元，占据其总营收的38.33%，是营收占比最高的区域；而天味食物2023年西南地区罢了营收9.91亿元，占据其总营收的比例约31.49%，是营收占比最高的区域，亦然昔日毛利率最高的区域。

换言之，千禾味业、吉香居等是天味食物在上风区域最径直且强有劲的竞争敌手。

从产品角度来看，一位行业东说念主士对南王人湾财社记者默示，千禾味业当作一个上市公司，渠说念及产品实力较强，且在近期推出了暖锅底料新品，可能给天味食物带来较大的竞争压力。

据南王人湾财社记者了解，本年11月份，千禾刚推出全新暖锅底料产品，分为512g大块装和50*8小块装两种规格。千禾味业关联东说念主士对南王人湾财社记者默示：“咱们为这款暖锅底料倾注了许多心血，这款暖锅底料使用100%纯牛油炒制，何况含量高达60%，比起宽泛暖锅底料大大加多牛油的比例。千禾暖锅底料不使用起酥油、防腐剂。”

而站在天味食物的角度来看，公司之是以会将千禾暖锅底料视作“肉中刺”，已经在于“好东说念主家”暖锅底料是公司的大单品，重复公司该品类比年来有下滑之势，公司该板块的功绩压力也较大。

财务数据骄慢，天味食物2023年暖锅底料罢了营收12.22亿元，同比下滑1.97%，占据公司总营收的比例约为38.81%。

相同的逻辑，当作区域泡菜龙头的吉香产物牌旗下菜谱式复合调料类产品之是以被针对，也在于天味食物考取菜品调料板块是其营收的大头。财务数据骄慢，天味食物考取菜品调料2023年罢了营收15.19亿元，占据其总营收的比例约为48.25%。

同期，天味食物在吉香产物牌上或也感受到了压力。吉香居关联稳当东说念主对南王人湾财社记者默示：“吉香居在2020年推出了菜谱式复合调料，该品类的子品牌主淌若‘川挚友意思’，旗下主要产品靓汤酸菜鱼调料、酸汤肥牛调料等，破费者反应可以。”

不雅察

调味品行业竞争特殊强烈

天味食物濒临较伟功绩压力

“目下竞争很大，不论是作念复合调料已经调味品，竞争王人是特殊强烈的。”一位调味品行业东说念主士对南王人湾财社记者默示。强烈竞争之下，天味食物濒临较大的功绩压力。华夏证券分析师就在本年半年报的筹谈论述中指出“复合调味品中，有的受到卑劣餐饮业景气度下跌的牵扯，堕入低增长，如天味食物”。

财务数据骄慢，本年上半年，天味食物的营收、净利润离别为14.68亿元、2.47亿元，离别同比增长2.95%、18.79%；本年前三季度天味食物罢了营收23.6亿元，同比增长5.84%，同期净利润为4.32亿元，同比增长34.96%。

天味食物高管在三季报功绩诠释会上默示：“公司第三季度利润增长的原因主要系销售收入增长、原材料概括采购本钱下跌、产品结构变化以及销售用度下跌导致。”

尽管如斯，从前三季度的营收增势来看，天味食物仍濒临较大的功绩压力。本年3月公司推出2024年职工握股打算，该打算的功绩探员目标为“以2023年营收为基数，2024年、2025年的营收增长率离别不低于10%、26.5%”；对比公司前三季度不到6%的营收增长率来看，要罢了功绩目标仍有一定压力。

而上述这份职工握股打算，公司副总裁于志勇、吴学军、沈松林、何昌军，以及董事胡涛、财务总监汪悦等中高层惩办东说念主员、中枢业务主干114东说念主参与其中。

就怎么卤莽同业的竞争压力等问题，上述千禾味业里面东说念主士对南王人湾财社记者默示：“咱们会加速新产品的全渠说念铺市，咱们对产品力有很强的信心。”吉香居里面东说念主士则对南王人湾财社记者默示：“竞争详情是一直存在的，之前没际遇过这种事情，咱们也不会强调怎么去卤莽，环球主要已经作念好我方的产品、我方的渠说念等。”

对于上述《见知》的求证以及功绩等关联问题，铁心发稿，天味食物暂未作念进一步恢复。

采写：南王人·湾财社记者 张海霞开云体育